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阿里巴巴RFQ名额有限怎么办呢?

RFQ(Request for quotation)是买家在阿里巴巴平台上发布一条询价单,然后多个供应商去报价,去竞争这一个意向客户。难度挺大的,先不说这个买家可能只是了解市场,并不是真实的有采购需求,就算是有真实的采购需求,10个,甚至更多的人去竞争,抢到客户的概率也只有10%;如果考虑到这个买家有70%的概率是了解市场或者暂时并没需求的情况,那报价获得订单的概率就不到5%了,这样推算,报价20个能成交一个也算是合理的数据。通常源头厂家,价格有优势的中标的概率更大。
 
由于普通gold member每半个月只有5个RFQ报价名额,用完了就没了,花钱买RFQ套餐不划算,不值。所以建议挑选高质量些的RFQ去报价,并且留那么1个名额,为后面随时可能出现的金牌RFQ报价机会留着。

本次阿里巴巴给我们奖励了一个金牌RFQ机会,但是我们的名额已经用完了。 许多业务员就直接放弃了,因为已经没有权限报价了。
RFQ机会用完了
不过,细心点儿,有时候可以从rfq的内容描述中找到客户的公司名或者品牌信息,然后去搜索(谷歌,领英等SNS,小满,腾道等)还是有机会获取到客户的联系方式的,然后再邮件+电话+WhatsApp等主动联系,争取机会。
RFQ报价
根据RFQ内容的品牌提示去搜索
Love Tiki领英搜索
简单点儿说,RFQ名额有限,不必浪费钱去买套餐, 可以留一两个机会为随时可能出现的优质RFQ, 如果确实已经没名额了,遇到优质RFQ也还可以尝试着从内容中中找些线索去搜索,主动开发,平台+主动开发争取更多机会。
 
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