拼多多出海利弊分析, 哪些商家适合TEMU？TEMU会不会被封禁？

前段时间去参加了个跨境电商TEMU招商会议，看了其宣传片，听了讲师的介绍，不得不佩服拼多多海外市场拓展之迅速，不到一年美国、加拿大、英国、德国等多个国家，拼多多海外版TEMU成为购物类APP下载排行榜第一第二，超过了亚马逊等知名购物APP.  

 

拼多多计划砸100亿推广海外市场，买流量，签约1500网红，发红包给补贴，以超低的价格向海外用户提供优质商品。 由于拼多多是国内的企业，从情感上来说，我是比较支持的。 不过后面又慢慢产生一些隐忧， 这个拼多多海外版TEMU似乎对我们国内的一些小商家，外贸公司不利。 我们外贸出口，一般来说是成本+利润在做，保持合理的利润经营， 而TEMU挑选出有一定实力的能够提供低价优质的商家，加上其平台的补贴，以极低的价格，有些甚至低于成本价在卖，这种低价会让国内普通贸易公司，独立站，速卖通卖家等都失去优势，最终只是让少部分商家赚到钱，TEMU平台赚到钱，一般的贸易公司被进一步挤压生存空间。 另一方面，对欧美来说也不是一件好事，消费者只能短期享受优惠价薅羊毛，等TEMU挖走用户，让用户习惯TEMU，其他电商平台倒闭后，难免不会像美团、滴滴那样涨价，叫个外卖比起实体店吃饭还贵了，不再像以前那样几块钱吃个外卖。 TEMU的这种做法大概率会被监管，判定为低价倾销扰乱市场行为，受到国外同行的打击。除此以外，由于政治原因，国内公司的APP很少在欧美发展起来，起来一个Tiktok，wechat都被列入打压的名单。果不其然，TEMU快速圈占用户，很快就引起当地政府关注了。在Temu上线仅9个月，蒙大拿州州长称，信息和数据安全不仅限于TikTok。因为Temu的母公司拼多多，其总部位于中国上海，属于中国公司，应予以封禁。 有人开玩笑说：先让拼多多砸100亿进去，让谷歌公司赚广告费，让美国网红赚钱，让美国消费者薅羊毛，差不多起来了，就随便找个数据安排，扰乱市场，质量问题，知识产权等封禁掉，最终让TEMU白忙一两年。

 

客观来说，中国的互联网公司向出海，难度非常大，市场几乎被美国垄断：谷歌，facebook，亚马逊，youtube，twitter等等全是美国的，这些都是非常赚钱的业务。中国互联网公司出海及其不顺利，百度，微信这种巨头都出不去，不成气候，唯独这个Tiktok有些实力了，一直面临被封禁的威胁。 而电商APP刚好有SHEIN和TEMU出海比较顺利，同时也都面临着政治风险；

 

作为普通商家来说，不管TEMU以后会不会被封掉，前期一两年入驻得早的大概率赚钱，接着跟风的也应该可以赚些， 再后面进去的要么面临内卷残酷竞争，要么刚好入驻就面临平台被封，风险加大。

 

适合入驻TEMU的商家：小件产品，体积小重量轻，产品附加值可以，价格低，质量好，源头工厂，有规模体量优势，衣服包包鞋子袜子等日常用的小商品类；

不太适合入驻TEMU的商家：对时效要求高的农产品，体积大重量大产品附加值低的， 没货源优势的贸易商，一件代发货的商家， 小作坊没规模体量优势无法保证低价和库存， 医疗器材，时尚奢侈品等高端产品， 定制加工产品等